Un guide sur la publicité Amazon et pourquoi votre entreprise en a besoin.  

Bien qu’elle soit déjà devenue très populaire depuis sa sortie en 2018, en ayant les plus grandes entreprises du monde utilisant la publicité Amazon pour commercialiser leurs produits et services, de nombreuses entreprises ignorent encore les avantages de l’utilisation de la publicité Amazon.  

Facebook, Instagram, Pinterest et d’autres sites de médias sociaux ont une large portée. Pourtant, ils ne sont pas aussi complets et bénéfiques que la publicité Amazon.  

Fondamentalement, Amazon Advertising est une plateforme de recherche de publicité pour les entreprises sur Amazon avec un système de paiement par clic, ce qui signifie que vous ne dépenserez de l’argent que lorsque votre publicité fonctionne – lorsqu’elle suscite l’intérêt de clients potentiels.  

Si votre entreprise n’utilise pas encore la publicité Amazon, cet article vous donnera tout ce que vous devez savoir sur la publicité Amazon et vous guidera sur la façon de l’utiliser pour augmenter vos ventes.  
 

Fixez les bons objectifs  

Lorsque vous faites de la publicité, c’est soit pour augmenter les ventes, soit pour accroître la notoriété de la marque, ou bien les deux. Il est important de savoir ce que vous voulez faire, afin de fixer les bons objectifs et de choisir le bon produit publicitaire Amazon qui vous aidera à vous rapprocher de votre but.  

En outre, vous pouvez vérifier l’avancement de votre campagne publicitaire à l’aide des différents indicateurs d’Amazon Advertising. Par exemple, vous pouvez utiliser le coût publicitaire des ventes (ACoS) pour évaluer si vous générez plus de ventes ou d’impressions si vous cherchez à faire connaître votre marque.  

Amazon divise également sa page de produits en objectifs, ce qui signifie qu’il existe des produits conçus pour chaque objectif, ce qui peut fortement vous aider à choisir le bon type de publicité.  

Si vous voulez que l’argent que vous payez pour la publicité sur Amazon vous soit utile, vous devez vous assurer de fixer les bons objectifs et savoir pourquoi vous voulez faire de la publicité.  

Choisissez les bons produits pour votre campagne  

Lorsque vous avez défini vos objectifs, vous devez choisir avec soin les produits à promouvoir.  

Voulez-vous convertir les clics en ventes ? Si c’est votre objectif, vous devez choisir vos produits les plus populaires. Pourquoi ? Ils se vendent parce que les gens les aiment, et en les présentant à d’autres clients potentiels, ils sont plus susceptibles de se vendre que vos produits moins populaires.  

D’autre part, si vous souhaitez introduire de nouveaux produits sur le marché et accroître la notoriété de votre marque, vous pouvez choisir de commercialiser de nouveaux produits ou services que vous aimeriez que les gens remarquent.  

Renforcez votre campagne avec des pages produit claires, concises et captivantes  

Votre annonce peut attirer suffisamment l’attention pour que les gens cliquent dessus ou vous recherchent, mais votre campagne ne sera pas efficace si vous ne parvenez pas à faire en sorte que les clients restent suffisamment longtemps sur vos pages produit pour envisager un achat ou avoir votre marque en tête.  

Il existe de nombreux magasins sur Amazon et de nombreux autres sites sur Internet. Une fois que vous avez perdu l’attention des gens, il y a des milliers de pages sur le web qu’ils peuvent consulter à la place.  

Pour que les gens s’intéressent davantage à vos pages produit, il est essentiel de les rendre détaillées, convaincantes et descriptives. Elles doivent avoir un contenu précis, des images de haute qualité, de bons titres et d’autres informations pertinentes sur le produit et votre marque.  

Choisir le bon type d’annonce pour votre campagne de publicité sur Amazon  

Dans quelle direction voulez-vous aller ? Amazon Stores, produits sponsorisés, marques sponsorisées ou affichage sponsorisé ? Chaque type d’annonce présente différents avantages et inconvénients, mais ils sont plus efficaces lorsque le type d’annonce correspond bien à vos objectifs.  

Vous pouvez vous renseigner sur les différents types de publicités sponsorisées Amazon pour en savoir plus sur chaque type.  

Cibler les bons clients  

Vous pouvez utiliser la fonctionnalité de ciblage avancée d’Amazon pour montrer vos annonces aux bonnes personnes ou à côté d’autres produits liés à votre offre.  

Par exemple, supposons que vous vendiez des supports pour écouteurs. Dans ce cas, vous pouvez cibler les personnes qui recherchent des écouteurs, car elles sont susceptibles d’être intéressées par un support également. En utilisant le ciblage par attributs de produit, vous ne ferez pas qu’augmenter les ventes. Il peut également contribuer à améliorer la reconnaissance de la marque, notamment lorsque vos annonces sont affichées à côté d’autres marques populaires. Même s’ils n’achètent pas maintenant, ils pourraient vous chercher la prochaine fois qu’ils chercheront quelque chose.  

Vous pouvez également utiliser les annonces de produits sponsorisés d’Amazon pour rechercher les mots clés non performants ou ceux dont le taux de conversion est faible et vous assurer que vos annonces ne ciblent pas ces mots clés. Quoi faire si certains de ces mots-clés génèrent beaucoup de trafic ? Eh bien, s’ils n’achètent pas, vous perdez de l’argent en diffusant des annonces pour des personnes qui ne font pas partie de votre marché cible.  

Il est essentiel de trouver la bonne direction  

La publicité sur Amazon n’est pas facile, et il faut de l’argent juste pour la lancer. Bien sûr, vous ne voulez pas que cet argent parte à la poubelle parce que vous ne faites pas votre campagne publicitaire correctement.  

Pour vous aider à trouver la bonne direction pour votre marque, découvrez la meilleure façon d’acquérir de nouveaux clients et réservez une consultation avec un expert. Contactez Generation eCom à l’adresse ericpaul@generationecom.com pour en savoir plus.