Avez-vous déjà pensé à créer votre propre entreprise ? Si oui, vous n’êtes pas seul. Il y a des millions de personnes dans le monde qui ont décidé de créer leur entreprise et de devenir leur propre patron.
Amazon est l’une des plus grandes places de marché en ligne au monde. Il compte des millions de clients et génère des milliards de dollars de revenus chaque année. Il existe donc un nombre infini de clients potentiels et d’opportunités de revenus.
Si vous voulez être votre propre patron et commencer à vendre sur Amazon, vous devez savoir ce qu’il faut faire pour réussir. De nombreux spécialistes du marketing en ligne prétendent que c’est facile et que tout le monde peut le faire, mais ce n’est pas vrai ! Il faut travailler dur et s’investir pour réussir en tant que vendeur sur Amazon. Ce blog vous guidera à travers les étapes qui vous aideront à vous lancer dans votre aventure de vendeur sur Amazon.
1. Déterminer votre gamme de produits
Lorsque vous débutez, il est essentiel d’avoir une idée claire de ce que sera votre gamme de produits. Vous devez étudier le marché et voir ce qui se vend bien, ce que les gens recherchent et les lacunes du marché que vous pourriez combler en utilisant vos produits.
Il y a trois façons principales de procéder : l’arbitrage de détail, la marque privée et la vente en gros.
- L’arbitrage de détail consiste à acheter des produits dans des magasins de détail et à les vendre en ligne en réalisant un bénéfice. Il s’agit souvent d’un excellent moyen de débuter, car il n’y a pas de frais initiaux, seulement du temps et de l’énergie.
- La marque privée consiste à créer votre propre marque d’un produit déjà commercialisé. Vous devrez créer des étiquettes et payer pour l’emballage, mais c’est l’un des moyens les plus simples de démarrer sur Amazon.
- La vente en gros consiste à trouver des fournisseurs qui vendent en gros à des prix réduits, puis à revendre ces articles avec un bénéfice sur Amazon ou d’autres sites comme eBay ou Etsy.
La place de marché d’Amazon peut être écrasante, surtout pour les vendeurs les plus récents. Cependant, trouver et choisir le bon produit augmente vos chances de réussite commerciale. Vous devez vous assurer que votre gamme de produits a une marge bénéficiaire élevée, car cela vous permettra de gagner de l’argent sur chaque vente sans avoir à trop réduire vos produits, ce qui rendrait difficile la concurrence avec d’autres vendeurs dans votre niche.
Vous devez également rechercher des produits dont la barrière d’entrée sur le marché est faible, en vous assurant qu’il n’y a pas beaucoup de compétiteurs qui vendent déjà la même chose, ce qui pourrait vous enlever certains de vos clients potentiels avant même qu’ils n’aient atteint votre page.
2. Trouver un fabricant ou un fournisseur
Une fois que vous avez décidé des produits que vous souhaitez vendre sur Amazon, il est temps de trouver un fournisseur capable de fabriquer ces articles pour vous à un prix abordable tout en maintenant des normes de qualité suffisantes pour que les clients les désirent.
3. Configurer votre compte vendeur pour Amazon
La création de votre compte vendeur pour Amazon est une première étape essentielle pour démarrer en tant que vendeur. Vous avez le choix entre deux types de comptes : individuel ou professionnel :
Le compte Vendeur individuel est idéal pour les personnes qui prévoient de vendre moins de 40 articles par mois, à condition qu’ils entrent dans certaines catégories de produits. Il n’y a pas de frais d’abonnement mensuel et les frais par article sont inférieurs à ceux des autres comptes de vendeur. Donc, cette option est préférable si vous prévoyez de commencer petit.
Le compte Vendeur professionnel vous donne accès à un plus grand nombre de catégories de produits que le compte Vendeur de base, y compris des catégories illimitées. Vous pouvez également vendre plus de 40 articles par mois et utiliser les fonctions de publicité pour vous assurer que votre liste de produits sera vue. Il est également remarquable pour son utilisation d’outils de vente avancés, tels que les API et les rapports, qui profitent aux vendeurs de gros volumes.
CONSEIL : Assurez-vous de télécharger l’application Amazon seller pour vous aider à suivre les commandes ou à gérer les demandes des clients en déplacement.
4. Choisissez votre méthode de gestion des commandes – Amazon FBA et FBM
En tant que vendeur pour Amazon, vous avez le choix en ce qui concerne le traitement des commandes. Si vous expédiez vous-même vos produits, vous pouvez choisir d’exécuter vos commandes en utilisant la méthode FBM (Fulfillment by Merchant), ce qui signifie que le produit sera stocké dans votre propre entrepôt et expédié directement aux clients après leur achat.
Si vous souhaitez qu’Amazon s’occupe de tous les aspects de l’exécution des commandes, y compris le stockage de vos articles dans ses entrepôts et leur expédition après achat, vous pouvez utiliser le service Fulfillment by Amazon (FBA).
5. Créer une liste de produits Amazon et préparer le lancement de votre produit
L’étape suivante consiste à créer votre fiche produit Amazon pour préparer le lancement de votre premier produit. C’est l’occasion de montrer à vos clients pourquoi ils devraient acheter votre produit en soulignant les avantages, y compris le prix et la valeur. Décrivez ce qu’est votre produit, où il a été fabriqué et qui l’a utilisé en premier, le cas échéant. Incluez toute utilisation ou information spéciale qui distinguerait votre produit de la concurrence.
Une liste de produits comprend les détails suivants :
- Titre : 150-200 caractères maximum, mettez la première lettre de chaque mot en majuscule.
- Images : 500 x 500 ou 1 000 x 1 000 pixels pour améliorer la qualité de l’annonce.
- Variations : Matériaux, couleurs, parfums ou tailles
- Caractéristiques du produit (puces) : 250 caractères maximum, courtes phrases descriptives mettant en évidence les principales caractéristiques et avantages de votre produit.
- Offre vedette (boîte d’achat) : L’offre vedette sur une page de détail ; les clients peuvent l’ajouter à leur panier ou « Acheter maintenant ».
- Description du produit ou contenu A+ : Contenu amélioré qui permet aux propriétaires de marques de créer une description de produit avec des textes enrichis, des images et des vidéos créatives.
CONSEIL : Il est également utile de jeter un coup d’œil et de voir comment d’autres produits similaires sont listés pour vous donner une idée.
Le lancement d’un produit Amazon à succès peut être à la fois passionnant et difficile, c’est pourquoi vous devez être bien préparé pour le lancement de votre premier produit – il faut du temps, des connaissances et des efforts pour réussir. Il faut beaucoup plus d’efforts que vous ne le pensez, il ne s’agit pas seulement d’inscrire votre produit. Pour réussir le lancement d’un produit Amazon, vous devez mettre en place une stratégie de base qui fonctionne bien avec votre produit.
Lire la suite : Préparer le lancement de votre premier produit sur Amazon
6. Publicité Amazon
Votre activité de vendeur sur Amazon commence officiellement maintenant. Une fois que vos fiches produit sont terminées et que vos produits sont prêts à être expédiés, il est temps de passer à l’action.
Cependant, il ne suffit pas de publier une liste de produits et d’attendre que les ventes commencent à affluer. Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous devez accroître votre visibilité, et la publicité sur Amazon joue un rôle crucial à cet égard. Amazon propose différents types de publicités adaptées à vos objectifs et résultats publicitaires. Voici quelques-unes des publicités Amazon que vous pouvez utiliser :
- Campagne de paiement au clic (PPC)
Les solutions Amazon Pay-Per-Click (PPC) sont proposées aux annonceurs, aux agences et aux portails en libre-service sur Amazon. Parmi les types d’annonces PPC Amazon, nous avons :
- Produits sponsorisés
- Marques sponsorisées
- Annonces d’affichage sponsorisées
- Campagne sur la plateforme à la demande (DSP)
Vous pouvez acheter une variété d’annonces d’affichage, vidéo et audio (bêta) et fournir des expériences et des services puissants à vos acheteurs.
- Annonces vidéo
- Annonces personnalisées
- Annonces audio Amazon (bêta)
- Posts Amazon
- Amazon Live
En savoir plus : Guide de la publicité sur Amazon et pourquoi votre entreprise en a besoin
Quelle est la prochaine étape ?
Vous avez appris à devenir vendeur sur Amazon, mais vous savez que la concurrence est féroce et qu’il n’est pas facile de progresser sur ce marché. Si vous voulez réussir sur Amazon, il est important d’investir dans une formation pour Amazon, de vous connecter et de parler à des experts pour Amazon pour obtenir les meilleurs résultats.
Generation eCom aide les propriétaires de marques, les détaillants et les entreprises de commerce électronique à atteindre leurs objectifs de revenus en proposant des services complets de référencement, de marketing et d’optimisation des listes de produits sur Amazon, ainsi qu’une formation pour Amazon essentielle qui vous permet d’acquérir les connaissances nécessaires pour démarrer votre activité sur Amazon. Contactez notre équipe d’experts pour Amazon dès aujourd’hui : ericpaul@generationecom.com.