La saison des achats de Noël est à nos portes et si vous êtes propriétaire d’une boutique Amazon, vous avez probablement dû faire face à la ruée. Il n’est pas facile de répondre à toute la demande, mais c’est plus facile lorsque vous avez les bons outils et les bonnes stratégies en place.
Les annonces sponsorisées d’Amazon sont un excellent moyen d’exposer vos produits à de nouveaux clients et de les inciter à acheter dans votre magasin. Ces annonces vous permettent de cibler les clients qui s’intéressent à vos produits par le biais de mots-clés et de termes de recherche pertinents pour votre marque. Elles peuvent être personnalisées pour s’afficher sur les pages de résultats de recherche Amazon ou sur d’autres sites Web où des liens Amazon sont publiés.
Si vous souhaitez prendre de l’avance et commencer à stimuler vos ventes grâce aux annonces sponsorisées par Amazon, nous avons rassemblé quelques conseils pour que votre campagne de Noël démarre sur les chapeaux de roue :
- Connaître votre public cible et choisir les bons produits
Avez-vous une catégorie de produits spécifique sur laquelle vous voulez vous concentrer ? Y a-t-il certains groupes démographiques qui seraient intéressés par ce que vous avez à offrir ? Avez-vous des produits dotés de caractéristiques uniques qui pourraient intéresser des personnes ayant des intérêts particuliers ?
Prenez le temps de réfléchir aux personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits et aux raisons pour lesquelles elles en voudraient. Nous vous recommandons de choisir au moins deux ou trois produits de catégories différentes si vous voulez maximiser la visibilité.
CONSEIL de nos spécialistes : Assurez-vous d’avoir une bonne sélection de produits en rapport avec Noël et la période des fêtes. Plus vous aurez d’options, plus vous aurez de chances d’attirer des clients dans votre magasin.
- Choisissez judicieusement vos mots-clés
Utilisez des mots-clés qui sont pertinents pour votre entreprise et vos consommateurs. Il s’agit de l’étape la plus importante pour créer une campagne publicitaire réussie. Vous devez choisir des mots-clés suffisamment spécifiques pour attirer les clients qui recherchent activement votre produit ou service, mais aussi suffisamment généraux pour attirer les personnes susceptibles d’être intéressées par des articles ou services similaires.
Vous ne pouvez pas vous permettre de gaspiller de l’argent en ciblant des personnes qui n’ont pas envie d’acheter chez vous. En sachant exactement ce qu’elles recherchent, vous serez sûr qu’elles verront votre annonce au moment où elles en auront le plus besoin.
CONSEIL de nos spécialistes : Utilisez des outils de recherche de mots clés pour identifier ce que les gens recherchent lorsqu’ils trouvent des produits comme les vôtres, puis utilisez ces mots clés dans vos annonces afin qu’elles apparaissent chaque fois que quelqu’un recherche ces termes sur le site d’Amazon.
- Utilisez des images et des vidéos pertinentes pour faire une impression
Pour que les acheteurs cliquent sur une annonce, ils ont besoin d’un élément qui les incite à s’arrêter et à y prêter attention – et les photos ou les clips vidéo peuvent le faire ! Vous souhaitez un contenu de haute qualité qui présente vos produits sous leur meilleur jour, vous devez donc vous assurer que votre annonce contient une image attrayante. L’image doit être en rapport avec le produit ou le service faisant l’objet de la publicité et doit attirer les clients potentiels en leur communiquant les avantages de ce qu’ils achètent.
CONSEIL de nos spécialistes : Veillez à ce que l’image soit en haute résolution pour qu’elle soit agréable à regarder sur tous les appareils. N’oubliez surtout pas les publicités vidéo ! Il est prouvé qu’elles permettent d’augmenter les conversions de 700 %.
- Créer un titre fort et un texte publicitaire convaincant
Faites en sorte que votre titre soit court et pertinent. Un titre accrocheur associé à une courte description peut attirer vos clients et les inciter à cliquer pour en savoir plus. Il est prouvé qu’un titre accrocheur peut augmenter le taux de clics jusqu’à 30 %. Des descriptions précises aideront les gens à s’intéresser et les convaincront d’acheter les produits, ce qui est efficace pour augmenter les ventes.
CONSEIL de nos spécialistes : Utilisez des mots-clés liés à Noël et aux vacances dans votre texte publicitaire afin qu’il apparaisse lorsque les internautes recherchent des cadeaux et des offres de vacances en ligne. Cela contribuera à augmenter le trafic vers votre boutique !
- Assurez-vous que votre prix est correct
Assurez-vous de proposer des prix compétitifs sur tous vos articles afin qu’ils soient bien visibles dans les résultats de recherche lorsque les gens recherchent des offres sur certains produits – et veillez à ce qu’ils soient à la portée des consommateurs en cette période de l’année.
- Diffusez vos annonces pendant les périodes de pointe d’achat
Nous vous recommandons de consulter les données des années précédentes et de vous en servir comme guide pour savoir quand les gens feront leurs achats sur Amazon cette année. Si vous n’êtes pas sûr du volume de trafic que vous obtiendrez à certaines périodes de l’année, essayez de lancer une annonce test à la même période l’année dernière et voyez le trafic qu’elle a généré. Si le nombre de clics est particulièrement élevé, il s’agit probablement d’une bonne période pour votre boutique !
Maîtrisez les annonces sponsorisées avec les experts pour Amazon
Avec des millions de produits sur Amazon, il peut être difficile de se démarquer. Cependant, avec la bonne stratégie et la bonne exécution, vous pouvez faire en sorte que votre produit se vende comme des petits pains chauds. Travaillez avec notre équipe d’experts pour Amazon pour apprendre comment améliorer votre stratégie marketing, obtenir de l’aide pour mettre en place et exécuter correctement les annonces sponsorisées, et commencer à optimiser vos campagnes d’annonces sponsorisées dès aujourd’hui. Prenez rendez-vous avec nous sur notre site Web ou envoyez-nous un message à l’adresse ericpaul@generationecom.com.