Sur Amazon, le lancement d’un produit peut être compliqué, que vous soyez vendeur débutant ou présent depuis un certain temps. Il y a tellement d’étapes à franchir et la moindre erreur peut vous coûter du temps, de l’argent et de la frustration.
Nous avons dressé une liste de contrôle des principales étapes à suivre pour que votre lancement se déroule avec succès.
LES ERREURS COURANTES À ÉVITER LORS DU LANCEMENT D’UN PRODUIT :
- Une mauvaise fiche produit – La liste de vos produits est cruciale pour votre succès sur Amazon. Assurez-vous qu’elle est optimisée avec des mots-clés pertinents, des images claires et des descriptions détaillées.
- Prix incorrects – Vos prix doivent être compétitifs par rapport aux produits similaires de votre catégorie. Veillez à prendre en compte tous les coûts, tels que les frais de fabrication, d’expédition ainsi que les frais d’Amazon.
- Stocks insuffisants – Ne laissez pas les stocks s’épuiser trop rapidement. Estimez votre demande et assurez-vous d’avoir suffisamment de stocks pour y répondre.
- Tests inadéquats du produit – Assurez-vous que votre produit a fait l’objet de tests approfondis avant son lancement. Il s’agit notamment de tester la fonctionnalité, l’emballage et l’expédition du produit.
- Manque d’avis – Les avis des clients sont essentiels pour établir la crédibilité et la confiance. Encouragez les clients à laisser des commentaires en leur offrant des incitations ou en les relançant après l’achat.
- Mauvais service à la clientèle – Assurez-vous d’avoir mis en place un plan pour traiter les demandes et les plaintes des clients. Répondez rapidement et avec courtoisie à tous les clients.
- Ignorer les politiques d’Amazon – Amazon a des politiques strictes que les vendeurs doivent respecter. Assurez-vous de bien connaître ces règles et de les respecter scrupuleusement afin d’éviter toute pénalité.
CONSEILS DE PRO POUR UN LANCEMENT DE PRODUIT RÉUSSI
Voici quelques conseils de pro pour réussir le lancement d’un produit sur Amazon :
- Faites vos recherches – Avant de lancer votre produit sur Amazon, assurez-vous d’avoir fait vos recherches. Il s’agit notamment de réaliser une étude de marché, d’identifier votre public cible et d’étudier la concurrence.
- Créez le buzz avant votre lancement – Avant de lancer votre produit, suscitez l’enthousiasme en le promouvant sur les médias sociaux et d’autres canaux. Envisagez d’organiser une campagne de pré-lancement ou d’offrir une réduction aux premiers utilisateurs.
- Utiliser la publicité sur Amazon – La publicité sur Amazon peut être un outil très efficace pour promouvoir votre produit et atteindre un public plus large. Envisagez d’investir dans les campagnes publicitaires Amazon afin d’accroître votre visibilité et de stimuler les ventes.
Lire la suite: Inside Amazon’s Sponsored Ad: Know the Different Ad Types
- Tirer parti des commentaires des clients – Les commentaires sont importants pour la preuve sociale et peuvent avoir un impact sur le classement de votre produit sur Amazon. Encouragez vos clients à laisser des commentaires sur votre fiche produit, car les commentaires positifs peuvent contribuer à augmenter les ventes et à améliorer la visibilité de votre produit dans les résultats de recherche.
Conseils de Pro : Veillez à surveiller de près vos évaluations et à répondre rapidement et de manière professionnelle à tout commentaire négatif.
- Surveillez vos concurrents – Surveillez de près vos concurrents, leurs stratégies de prix, leurs promotions et les réactions de leurs clients. Cela vous permettra d’adapter votre stratégie en fonction des besoins et de rester compétitif.
- Améliorez constamment votre référencement et votre produit – Le lancement d’un produit sur Amazon est un processus continu. Surveiller et optimiser en permanence votre liste, vos prix et votre publicité pour vous assurer que vous maximisez vos ventes et que vous atteignez votre public cible.
Conseils de Pro : Soyez attentif aux commentaires des clients et apportez des améliorations à votre produit si nécessaire afin de vous assurer qu’il répond aux besoins et aux attentes des clients.
En suivant ces conseils, vous augmenterez les chances de réussite lors du lancement de votre produit sur Amazon et vous vous assurerez un succès à long terme sur la plateforme.
S’ASSOCIER À DES EXPERTS D’AMAZON
Le lancement d’un produit sur Amazon peut être stressant. Il s’accompagne d’une foule de problèmes potentiels, allant des difficultés rencontrées par votre nouveau produit aux conflits avec les campagnes de marketing. Mais ne vous laissez pas abattre par le stress ! Avec une préparation et une planification adéquates, vous pouvez éviter de commettre des erreurs lors du lancement d’un produit sur Amazon.
Et si vous voulez réussir votre lancement, vous avez besoin d’un partenaire qui connaît les techniques pour que votre clientèle vous trouve. C’est ici que Génération eCom intervient ! Nous prenons en charge tous les aspects du marketing Amazon, y compris les services de référencement et d’optimisation des produits, les outils de gestion de la vente au détail, les tableaux de bord de reporting, et bien plus encore.
Contactez-nous à l’adresse ericpaul@generationecom.com ou consultez notre site web et commençons à planifier votre succès sur Amazon !