L’optimisation de vos fiches produits sur Amazon est un excellent moyen d’augmenter vos ventes. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) d’Amazon est le processus d’optimisation de vos fiches produits pour une meilleure visibilité dans les résultats de recherche. L’objectif est d’amener plus de trafic sur votre page et d’augmenter vos ventes.
Amazon est un excellent moyen de vendre vos produits, mais avec autant de concurrents sur la plateforme, il est important d’être stratégique lorsqu’il s’agit d’optimiser votre boutique. Vous voulez que les gens trouvent facilement vos produits et les inciter à acheter directement dans votre boutique.
Dans cet article, nous allons partager avec vous les meilleures pratiques pour vous aider à optimiser vos annonces Amazon, et faire en sorte qu’elles soient classées le plus haut possible dans les résultats de recherche.
Étape 1 : Recherche de mots-clés
La recherche de mots-clés est la première et la plus importante étape de l’optimisation de vos fiches produits Amazon. Elle vous permet de savoir ce que les acheteurs recherchent dans le champ de recherche d’Amazon et vous aidera à déterminer les mots les plus pertinents pour votre produit. Vous pouvez utiliser ces données pour optimiser votre titre et votre description afin d’obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche.
Il existe différents outils de mots-clés que vous pouvez utiliser pour commencer à identifier les mots-clés à utiliser pour optimiser votre annonce. Il y a Jungle Scout, Helium 10, ZonPilot, AMZScout et Merchant Words. Une fois que vous avez les données sur les mots-clés que vous voulez cibler, l’étape suivante consiste à adapter votre contenu et à optimiser vos fiches produits.
Étape 2 : Titre, puces et description du produit
Le titre, les puces et la description de votre annonce sont des facteurs importants pour le classement dans les résultats de recherche d’Amazon. Veillez à ce qu’ils soient concis, pertinents et riches en mots-clés. Il est important de s’assurer que votre titre est clair, pertinent et qu’il décrit avec précision le produit ou le service proposé. Vous devez inclure toutes les informations relatives au produit dans la description – y compris les caractéristiques, les spécifications, les matériaux utilisés et les instructions d’entretien (le cas échéant).
Les puces (points de balle) sont un moyen efficace de communiquer avec les clients et de les aider à obtenir les informations dont ils ont besoin pour se sentir en confiance lors de leurs achats. Elle doit être descriptive et correspondre à votre public cible.
- Mettez en évidence les cinq caractéristiques principales et renforcez les informations importantes du titre et de la description.
- Chaque puce ne doit pas dépasser 250 caractères. De cette façon, elles sont plus faciles à lire.
- Commencez chaque puce par une majuscule, écrivez avec des fragments de phrase et ne mettez pas de ponctuation finale.
- N’incluez pas d’informations promotionnelles ou tarifaires.
Conseil aux vendeurs : la page détaillée de votre produit est le meilleur moyen de communiquer les principales caractéristiques et les avantages de votre produit. Elle permet aux clients de comprendre rapidement ce que fait votre produit et pourquoi il est le meilleur choix pour eux. Elles améliorent également l’expérience du client en mettant en évidence les aspects les plus importants de votre produit.
Étape 3 : Images, contenu A+ et vidéos de produits
Les éléments visuels jouent un rôle très important lorsqu’il s’agit d’attirer des clients. Veillez donc à optimiser vos images afin qu’elles apparaissent dans les résultats de recherche pour les mots-clés liés à votre produit. L’un des meilleurs moyens de faire en sorte que vos annonces Amazon soient classées aussi haut que possible est d’utiliser du contenu A+ et des vidéos de produits. Une histoire de marque unique, des images améliorées et des placements de texte peuvent entraîner des taux de conversion plus élevés, une augmentation du trafic et des ventes lorsqu’ils sont utilisés efficacement.
Conseil aux vendeurs : Assurez-vous que vos images de produits sont de haute qualité : Des études montrent que les clients passent plus de temps sur les pages contenant des images de haute qualité que sur celles qui n’en contiennent pas, même s’ils ne les regardent pas toutes avant de prendre leur décision d’achat.
Étape 4 : Termes de recherche de produits
Si vous cherchez à augmenter la visibilité de votre produit sur Amazon, les termes de recherche sont un excellent moyen d’y parvenir. Ils vous permettent d’inclure des mots-clés pertinents relatifs à votre ou vos produits et facilitent la découverte de vos produits par les acheteurs. Les termes de recherche n’apparaissent que sur votre backend et non sur le côté client, ce qui vous permet de travailler en étroite collaboration avec le texte de votre annonce sans compromettre l’intégrité de toute optimisation de mots-clés.
Voici quelques conseils pour optimiser vos termes de recherche :
- N’incluez que des mots génériques.
- Incluez des synonymes, des abréviations et des noms alternatifs pour un produit.
- Restez sous la limite de longueur. Vous disposez de moins de 250 octets, alors réduisez au minimum les caractères inutiles. Les espaces et la ponctuation ne comptent pas.
- Lorsque vous saisissez des phrases, tapez-les dans un ordre logique de recherche.
- Incluez les variantes orthographiques le cas échéant, mais n’incluez pas délibérément les fautes d’orthographe courantes.
- Ne répétez pas les mots dans le champ « Termes de recherche ».
Étape 5 : Prix du produit
Pour optimiser vos fiches produits Amazon, vous devez vous assurer que le prix de votre produit est compétitif. Après tout, le prix peut influencer les taux de conversion et la croissance des ventes.
Pour fixer le prix des produits de manière compétitive, faites des recherches sur la concurrence et procédez à des ajustements pour développer un prix attractif dans votre niche. Fixez le prix de vos produits en fonction de leur proposition de valeur – qu’est-ce qui les différencie des autres produits similaires ?
Voici quelques moyens d’optimiser le prix des produits :
- Faites des recherches sur la concurrence : L’étude des concurrents vous aidera à déterminer s’il y a une marge d’amélioration en termes de prix sur Amazon. Vous pouvez utiliser ces informations pour fixer un point de référence pour la tarification de vos propres produits afin qu’ils soient plus compétitifs que les autres dans leur catégorie.
- Créez des alertes : Lorsque les concurrents modifient leurs prix, vous recevrez une alerte par courrier électronique pour vous en informer afin que vous puissiez effectuer les changements nécessaires ! Cela vous permet de vous assurer que vos annonces restent compétitives en termes de prix au fil du temps.
- Pensez aux offres groupées : L’offre groupée de plusieurs articles à un prix réduit peut être un excellent moyen d’encourager les acheteurs qui n’ont peut-être pas besoin de tous ces articles individuellement, mais qui auraient tout de même intérêt à les acheter ensemble à un prix réduit.
Points essentiels à retenir
Les moteurs de recherche sont les gardiens d’Internet, et ils veulent donner les meilleurs résultats à leurs utilisateurs. Le classement de vos produits en association avec des mots clés peut contribuer à attirer des clients du monde entier et à augmenter les ventes et les bénéfices de votre entreprise.
En optimisant vos listes de produits, vous obtiendrez de meilleurs taux de clics, davantage de clics et de conversions, et vous aurez plus de chances d’apparaître sur la première page des résultats de recherche. Chaque fiche doit donc être optimisée et prête pour le référencement. La description de votre produit est ce qui convaincra l’acheteur d’acheter votre produit, il est donc important que vous fassiez tout bien !
Vous êtes prêt à vous plonger dans le référencement Amazon. Toutefois, en tant que vendeur pour Amazon, vous savez qu’il y a beaucoup de choses à suivre. De la recherche de produits à l’analyse de la concurrence en passant par l’assurance que votre listing est à jour et optimisé pour les moteurs de recherche… eh bien, cela peut faire beaucoup.
Generation eCom est là pour vous aider à vous concentrer sur ce qui compte le plus : vendre. Grâce à nos services de référencement Amazon, vous pourrez profiter de toutes les opportunités que cette plateforme a à offrir tout en nous laissant nous occuper du reste.
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