Amazon est l’un des détaillants en ligne les plus populaires au monde. C’est aussi l’un des plus compétitifs, avec des centaines de milliers de vendeurs qui se disputent l’attention et les ventes. Si vous voulez être au sommet de votre art, vous devez comprendre le fonctionnement de ses algorithmes.
Les algorithmes Amazon A9 et A10 sont des outils extrêmement puissants que vous pouvez utiliser pour attirer plus de visiteurs, améliorer vos ventes et impressionner vos clients. Vous pouvez les utiliser pour faciliter les comparaisons de prix pour les acheteurs, obtenir un meilleur classement dans les recherches organiques, et même optimiser vos taux de conversion.
Cependant, comment ces algorithmes fonctionnent-ils exactement ? Que faut-il faire pour optimiser vos annonces Amazon afin de générer de meilleures ventes et de progresser dans les classements ? Dans ce guide, nous allons passer en revue les fonctions de ces algorithmes afin que vous puissiez mieux comprendre comment ils affectent votre activité et comment vous pouvez en tirer parti.
COMPRENDRE LE FONCTIONNEMENT DES ALGORITHMES
Algorithme A9
L’algorithme A9 d’Amazon est un système qui classe les produits en fonction de leur pertinence et des mots-clés recherchés. Cela aide les clients à trouver les meilleures correspondances pour leurs recherches tout en aidant les vendeurs à gagner du trafic et, par conséquent, à obtenir un meilleur classement.
L’algorithme A9 prend en compte les conversions de ventes et la pertinence lors du classement des produits. Cela signifie que les produits ayant un historique de ventes plus important seront mieux classés que ceux ayant un historique de ventes moins important. En effet, cet algorithme favorise les produits qui ont le plus de chances d’être vendus par rapport aux autres produits.
Il détermine le classement d’un vendeur en tenant compte de la pertinence, des avis, des mots clés, de l’historique des ventes, des promotions du produit, des termes de recherche, de la disponibilité du produit et de bien d’autres éléments avant de le classer dans les résultats de recherche.
Quels sont les facteurs qui influencent le classement de l’A9 dans les moteurs de recherche ?
- Les mots-clés que vous utilisez dans votre contenu et vos balises méta.
- Les liens pointant vers votre site depuis d’autres sites Web.
- Le type de contenu que vous publiez sur votre site (vidéos ou images, par exemple).
- La fréquence à laquelle vous mettez à jour votre site avec du nouveau contenu.
Algorithme A10
Dans un effort pour rendre Amazon plus centré sur le client, Amazon a récemment lancé un nouvel algorithme appelé A10. Cet algorithme filtre les faux avis et les faux comptes, et diminue l’importance des annonces PPC. La bonne nouvelle pour les vendeurs est que le « Black Hat SEO » s’est retiré de la compétition, laissant la place aux vendeurs proposant des produits authentiques qui respectent les conditions de service (TOS) d’Amazon.
Quels sont les facteurs qui influencent le classement de l’A10 dans les moteurs de recherche ?
- Ventes organiques – Ces ventes organiques ont plus de valeur que les clics payants car elles sont considérées comme un résultat « organique », ce qui signifie qu’elles proviennent de clients réels plutôt que de personnes ayant cliqué sur une publicité. Les ventes organiques sont donc plus susceptibles de se convertir en clients réguliers et augmentent le classement de votre produit au fil du temps!
- Autorité du vendeur – L’autorité du vendeur est l’un des facteurs les plus importants en matière de classement dans les résultats de recherche. Combien de ventes avez-vous réalisées dans cette catégorie ? Combien d’évaluations Amazon avez-vous réalisées ? Avez-vous un compte FBA ? Si oui, combien de produits sont gérés par Amazon ? Si vous avez beaucoup d’avis positifs, ou si vous avez vendu beaucoup de produits en général, cela augmentera votre autorité de vendeur (et donc votre classement).
- Avis – En plus d’être importants pour encourager les gens à acheter chez vous, les avis jouent également un rôle dans votre classement. Ils sont pris en compte par l’algorithme A10 pour déterminer quels vendeurs méritent plus d’attention que d’autres.
- Trafic et ventes hors site – Le trafic et les ventes hors site sont les deux facteurs les plus importants qui influencent le classement de A10. En effet, Google préfère utiliser des sources tierces (comme les médias sociaux, les blogs et les sites d’information) pour déterminer l’autorité d’un site. Si votre produit obtient beaucoup de liens de ces endroits, il sera mieux classé que les autres.
Qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise ?
Amazon a toujours privilégié la qualité à la quantité. L’entreprise souhaite que les clients trouvent des produits de haute qualité et vraiment uniques par rapport à ce qui est déjà disponible sur la plateforme. C’est pourquoi il est si important de se concentrer sur l’amélioration de vos listes organiques, des critiques et des mots-clés autant que possible. Si vous souhaitez obtenir plus de trafic en provenance d’Amazon, vous devez commencer à envisager des campagnes publicitaires payantes tout en travaillant à l’amélioration de vos listes organiques.
L’essentiel ici est de ne pas s’appuyer uniquement sur une méthode, mais plutôt d’utiliser les deux en combinaison afin qu’elles fonctionnent de manière transparente sans interférer avec leurs objectifs respectifs.
Maîtriser les algorithmes d’Amazon avec les experts pour Amazon
Ces algorithmes constituent une part importante de l’activité d’Amazon. C’est grâce à eux que le géant du commerce électronique a pu connaître une croissance aussi importante ces dernières années, mais aussi qu’il est si difficile pour les petits vendeurs de lui faire concurrence.
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