Il y a environ cinq ans, le plus près que les clients pouvaient en savoir plus sur différents produits sur Amazon était de lire la description du produit et de regarder les critiques. Toutefois, lorsque Amazon Live a été lancé en 2019, il a été appelé « le nouveau QVC ».
Amazon Live est un volet révolutionnaire d’Amazon car il permet aux clients d’avoir une perspective sur différents produits, ce qui peut fortement compenser le fait de ne pas pouvoir voir ou toucher les produits avant de les acheter.
Alors que de plus en plus de personnes se tournent vers le marché en ligne pour leurs achats, Amazon Live permet aux vendeurs d’offrir une nouvelle expérience à leurs acheteurs et une façon nouvelle et innovante de commercialiser leurs produits.
Dans cet article, nous allons vous guider avec tout ce que nous savons sur Amazon Live et vous aider à tirer le meilleur parti de vos efforts de vente en direct sur Amazon.
Maximiser les ventes de produits grâce à la vente en direct
Si vous êtes un client, préférez-vous lire les détails du produit ou regarder un stream où l’on vous montre le produit en action ? Bien sûr, beaucoup de gens préfèrent regarder la vidéo en direct ! Ils pourront ainsi avoir une vision plus proche et plus réaliste du produit qu’ils veulent acheter. C’est pourquoi, en tant que vendeur, c’est votre chance de faire exploser vos ventes.
Lorsque vous passez en direct sur Amazon, votre flux s’affiche sur la page Amazon Live, ce qui vous donne l’occasion d’attirer un grand nombre de spectateurs. Un carrousel est également disponible sous votre flux, afin que les internautes puissent jeter un coup d’œil à vos produits. Si vous souhaitez attirer davantage de visiteurs sur vos pages de produits, vous pouvez afficher des promotions et des offres spéciales dans le carrousel.
Pour éveiller l’intérêt de vos clients, vous pouvez mettre en avant certaines vidéos des influenceurs avec lesquels vous avez établi un partenariat. Vous pouvez également les engager pour faire le live stream de votre boutique, ce qui peut inciter certains de leurs followers à visiter votre boutique Amazon.
Attirez les acheteurs pendant les grands jours de vente
C’est pendant les jours de soldes que les acheteurs visitent fréquemment Amazon, et c’est aussi à ce moment-là que vous devez réussir votre live stream Amazon. Pour vous aider, voici quelques conseils et astuces pour susciter l’intérêt des acheteurs pendant le live :
- Avant de lancer le flux, faites-en d’abord la promotion sur les médias sociaux, afin que les gens soient préparés au moment du direct.
- Utilisez des visuels accrocheurs et des paramètres vidéo pour une meilleure qualité de streaming vidéo.
- Répétez toujours les messages clés pendant le streaming et ayez un appel à l’action clair afin de mieux persuader vos spectateurs.
- Proposez des codes promotionnels et des remises exclusives, de manière à ce que les gens restent attentifs à ce que vous montrez.
- Comme c’est vous qui décidez du déroulement du flux, vous pouvez utiliser Amazon Live pour promouvoir des produits complexes ou haut de gamme.
- Suivez les commentaires sur votre flux à l’aide de l’application Amazon Live Creator et répondez-y de la meilleure façon possible.
- Faites en sorte que cela compte. Si vous avez l’intention d’effectuer une vente en direct, veillez à ce qu’elle dure au moins 30 minutes.
Le meilleur moment pour faire Amazon Live
Le meilleur moment pour diffuser Amazon Live est celui où il y a beaucoup de promotions et de ventes, car davantage de personnes se rendront sur Amazon pour bénéficier d’énormes remises. Vous pouvez également organiser des streams en fonction de votre marché.
Par exemple, si vous vendez des fournitures scolaires et de la papeterie, il est préférable de diffuser des flux pendant les week-ends ou lorsque les gens commencent à acheter des fournitures scolaires pour leurs enfants avant la fin des vacances d’été.
Tirez le meilleur d’Amazon Live
À la lumière des grands jours de soldes, les achats de vacances ont commencé et c’est la période de l’année où les acheteurs dépensent le plus. Or, vous ne voudriez pas manquer une occasion de tirer parti de votre entreprise, n’est-ce pas ? Le moment est idéal car nous avons exactement ce qu’il vous faut.
Pour en savoir plus sur Amazon Live et la science de la vente en direct, contactez-nous à l’adresse ericpaul@generationecom.com et réservez une consultation avec notre expert Amazon Live !
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