L’introduction d’un nouveau produit sur le marché est très importante. Il est crucial de faire en sorte que votre produit suscite l’intérêt des consommateurs et qu’il se vende, afin de garantir son succès.
Le problème est que la vente de votre produit est délicate car pour que les gens achètent votre produit, il doit être bien classé dans les résultats de recherche d’Amazon. Or, pour que votre produit soit bien classé, il doit d’abord être vendu.
Dans cet article, nous avons préparé un guide pour préparer le lancement de votre premier produit, divisé en trois sections distinctes : les préparatifs du pré-lancement, le lancement dit et le soutien après le lancement.
Préparatifs de pré-lancement
Commencez par faire des recherches sur le produit
Avant de penser à lancer votre produit, vous devez vous assurer que vous choisissez le bon produit et le bon modèle commercial qui conviennent à votre entreprise et au marché que vous essayez d’atteindre.
Lorsque vous effectuez une recherche de produit, vous devez vous assurer que vous vous adressez au bon marché, et vous pouvez le faire en sachant ce qu’ils veulent et les problèmes qu’ils essaient de résoudre avec votre produit.
En outre, il est essentiel de connaître et de comprendre votre produit. Sachez ce qui différencie votre produit des autres produits sur votre marché et utilisez-le pour augmenter vos ventes.
Examinez la concurrence
Un autre point à prendre en compte est la concurrence. Plus il y a de concurrents sur le marché, plus il sera difficile pour votre produit de s’imposer. Pour vous assurer de dominer la concurrence, vous devez apprendre ce que font vos concurrents et essayer de faire mieux.
Si vous voulez être sûr de vendre, vous pouvez essayer de trouver un marché de niche avec une faible concurrence pour avoir plus de chances de réussir.
Construisez votre marque
Si vous voulez réussir sur Amazon, vous devez bâtir votre marque correctement. C’est ce dont vous devez tenir compte lorsque vous lancez un nouveau produit.
Sachez ce que votre marque propose, ce que votre produit va apporter à vos clients et pourquoi il se distingue de la concurrence. Vous devez également veiller aux couleurs, au design et à l’emballage de votre produit afin de toucher plus efficacement votre marché cible.
Le lancement
Recherche de mots-clés
Lors du lancement du produit, il est essentiel de choisir des expressions et des mots clés que vous pouvez utiliser pour générer du trafic vers la page de votre produit. Si vous avez du mal à trouver des mots-clés, vous pouvez vérifier la concurrence et voir quels mots-clés ils ciblent.
Une fois que vous avez établi une liste de mots clés, vous devez les filtrer pour trouver ceux qui correspondent bien aux caractéristiques et aux fonctionnalités de votre produit. Veillez à utiliser ces mots clés dans le titre, les puces et la description de votre annonce afin de l’optimiser. Lire la suite : Comprendre le référencement d’Amazon
Description du produit
Il ne suffit pas de remplir votre description de produit avec des mots-clés. Pour convertir les visites de vos pages de produit en ventes, vous devez également vous assurer que la description du produit est bien rédigée. Vous devez comprendre votre marché, car c’est pour lui que vous rédigez la description du produit.
Lorsque vous rédigez la description du produit, mettez toutes les informations que les clients potentiels peuvent vouloir savoir sur votre produit. Mettez en avant la façon dont votre produit peut les aider à résoudre leur problème sur un certain sujet.
Optimisez vos images et vos vidéos
Les photos et les vidéos sont essentielles à toute liste de produits, car c’est ce que vos clients regarderont en premier lieu à propos de votre produit, avant ou en dehors des descriptions ou des avis sur le produit. Veillez à utiliser des vidéos et des images haute définition pour que les clients puissent bien voir votre produit. Vous pouvez également utiliser des images de style de vie qui dépeignent un message positif pour les personnes qui utiliseront le produit.
Tirez profit de l’EBC d’Amazon
Mettez-vous à la place de vos clients. Allez-vous lire une description de produit avec d’innombrables blocs de texte ou une description avec des images explicatives qui contiennent les mêmes informations mais sont plus faciles à comprendre ? Bien sûr, la plupart du temps, les gens iront vers la seconde option.
Amazon Enhanced Brand Content (EBC), également connu sous le nom de A+ Content, est une fonction proposée par Amazon qui vous permet de personnaliser la zone de description de votre annonce à l’aide d’images, d’un placement de texte personnalisé et d’autres fonctions de personnalisation.
Si vous êtes une marque enregistrée dans le registre des marques d’Amazon, utilisez pleinement l’EBC d’Amazon pour mettre les informations que vous n’avez pas mises dans vos points pour montrer davantage comment votre produit fonctionne.
Soutien après le lancement
Restez pertinent
L’utilisation des bons mots clés ne suffit pas. Bien sûr, vous devez vous assurer que les mots-clés sont performants en contrôlant différentes mesures de performance, telles que le nombre de clics, le nombre de conversions et le taux de clics (CTR).
Une fois que vous surveillez ces mesures, vous pouvez savoir quels sont ceux qui ne sont pas performants et les remplacer par d’autres mots-clés. En procédant ainsi, vous pouvez également cibler les bons mots clés dans vos campagnes publicitaires.
Lire la suite : Les annonces sponsorisées d’Amazon
Obtenez de bonnes critiques
Les gens sont plus enclins à acheter un produit qui a fait l’objet de bonnes critiques qu’un produit similaire qui n’en a pas. Les gens font confiance aux avis, c’est pourquoi vous en avez besoin pour générer encore plus de ventes.
En outre, il ne s’agit pas seulement d’inciter les gens à acheter votre produit lorsqu’ils voient votre annonce. Les évaluations influencent également le classement de votre produit et le fait que les gens puissent voir votre produit ou non.
Vous pouvez essayer d’utiliser le programme Amazon Early Reviewer et le programme Amazon Vine pour augmenter vos avis.
Utilisez le marketing et les campagnes PPC
La clé pour faire vendre un produit est de le rendre visible à votre marché, mais ce n’est pas si facile. La meilleure méthode à essayer est de lancer une campagne PPC ciblant les meilleurs mots-clés pour votre produit et votre marché afin d’améliorer votre classement.
Vous pouvez également l’utiliser pour cibler les mots clés utilisés par vos concurrents, afin de pénétrer leur marché et d’atteindre un public plus large.
Si vous décidez de lancer une campagne PPC, assurez-vous de fixer un budget spécifique et de vous y tenir, afin d’éviter de dépenser trop et de manquer d’argent juste pour la campagne.
Lire la suite : Amazon PPC : ce que vous devez savoir
Réussissez le lancement de votre produit
Le succès d’un produit exige beaucoup de travail avant, pendant et après son lancement. Il y a tellement de facettes à la réussite d’un produit sur Amazon. Consultez Génération eCom dès aujourd’hui pour vous aider à élaborer une stratégie de lancement de votre produit sur Amazon !
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